Descripció del curs:

Fitxa a mostrar des de l'índex.

Objectius:

• Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipisicing
• Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipisicing
• Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipisicing

Índex:

• 1.- Unitat 1. Negociar a l'Administració Local

  • 1.1.- 1.1. Introducció a les tècniques de negociació
  • 1.2.- 1.2. Cal negociar a l’Administració Local?
  • 1.3.- 1.3. Com cal negociar?

• 2.- Unitat 2. La negociació com a procés

  • 2.1.- 2.1. El joc de la negociació
  • 2.2.- 2.2. El procés de la negociació
  • 2.3.- 2.3. La importància del poder en la negociació
  • 2.4.- 2.4. Les relacions de poder
  • 2.5.- 2.5. Com s’aconsegueix el poder?

• 3.- Unitat 3. Necessitats, desigs i posicions en la negociació

  • 3.1.- 3.1. Necessitats
  • 3.2.- 3.2. Desigs
  • 3.3.- 3.3. Posicions

• 4.- Unitat 4. Bases fonamentals dels processos de negociació

  • 4.1.- 4.1. La relació amb l’altra part
  • 4.2.- 4.2. Les regles del joc

• 5.- Unitat 5. Com s’aconsegueixen beneficis per a totes les parts?

  • 5.1.- 5.1. Tipologia de les negociacions
  • 5.2.- 5.2. El benefici per a ambdues parts
  • 5.3.- 5.3. Les variables del joc
  • 5.4.- 5.4. Reflexió sobre el procés de negociació