Descripció del curs:

Fitxa a mostrar des de l'índex.

Objectius:

• Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipisicing
• Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipisicing
• Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipisicing

Índex:

• 1.- Unitat 1. La planificació de la negociació

  • 1.1.- 1.1. La definició dels límits
  • 1.2.- 1.2. La zona d’acord

• 2.- Unitat 2. On i com negociar

  • 2.1.- 2.1. Decidir el terreny de joc
  • 2.2.- 2.2. Iniciar l’oferta

• 3.- Unitat 3. Estratègies i tàctiques de la negociació

  • 3.1.- 3.1. Introducció
  • 3.2.- 3.2. Relació amb l’altra part i fiabilitat de l’acord
  • 3.3.- 3.3. Estratègies i tàctiques

• 4.- Unitat 4. El paper del temps i preparació de la negociació

  • 4.1.- 4.1. Introducció
  • 4.2.- 4.2. Dates límit
  • 4.3.- 4.3. Negociacions fora de la nostra ciutat
  • 4.4.- 4.4. Preparació de la negociació

• 5.- Unitat 5. Fases de la negociació

  • 5.1.- 5.1. Fase preliminar
  • 5.2.- 5.2. Fase inicial
  • 5.3.- 5.3. Fase de desenvolupament i diagnòstic
  • 5.4.- 5.4. Fase final

• 6.- Unitat 6. Un model de planificació de la negociació

  • 6.1.- 6.1. Anàlisi de les necessitats i recursos
  • 6.2.- 6.2. Posicions de poder